第六十三章 大楚使团(3/3)

第一批火柴的目标，是京城那些大门大户。”

“只要东西好用，他们不会在乎一盒火柴里面有多少根的。”

“至于后续给百姓用的那种，我们一边卖着一边改进技术。”

“张任那边试了好多种办法，现在是往里面加松香，比之前强一些，就是成本太高，没法真正做到让每个百姓用的起。”

齐楚瑶说着拿出一个小木盒。

木盒子非常精美，用的是松木，上面雕刻这一颗松树，非常有形意。

小盒子就跟抽屉一样，轻轻一推就能打开。

里面摆放着九根火柴。

火柴头红艳艳的，后面的木头用的是松木，燃烧起来会有淡淡的松香。

先不说里面的火柴价值多少，光是这盒子恐怕就不便宜。

盒子的一侧，镶了个小木片。

需要使用的时候，把木片抽出来，就能看到下面的黑色磨砂。

“没什么问题，有遮挡不会磨掉引火的地方，装的少引火的地方就够用。”

“这东西供给那些大户用，没什么问题。”

“给百姓用的那种，我倒是有个别的想法。”

“先不用管出行时的携带问题，只需要考虑降低成本而且好用。”

“我们不妨不用包装，直接把火柴散开来卖。”

“然后专门准备一种用来引火的板子，单独售卖。”

“这样，少了包装的费用，就可以节约成本，单独用来引火的板子，可以做大一些，这样耐用。”

“用完了也可以单独更换，比配套买便宜。”

“这样就是不方便携带，不过在家里当个火种用完全够，而且每个老百姓都用的起。”

对于那些大户用的，除了实用性之外，更多要考虑的是带给他们的情绪价值。

而对于老百姓来说，这种日常用的东西，最重要的就是便宜好用。

既然如此，完全可以放开盒子的限制。

让老百姓用的起，火柴才能起到价值。

齐楚瑶自然也明白其中的道理。

“倒是个办法，我让作坊那边试试，价格可以低一点，薄利多销。”