第2章 小店碰壁(3/4)

金。就算有了技术，没有启动资金也无法开始生产。\"

张总面露难色：\"是啊。现在公司账上一分钱都没有了。\"

\"所以，我们得想办法筹钱。\"林默站起身，\"张总，附近有什么餐馆吗？我请大家吃顿便饭，边吃边商量对策。\"

不远处有一家老街小店，据说已经开了二十多年。店面不大，但生意一直不错。走进店里，浓郁的香气扑面而来。

\"这是我们店最有名的红烧肉。\"老板娘热情地端上一盘色香俱全的红烧肉，\"几位是第一次来吧？\"

\"嗯，我们是隔壁新来的。\"林默笑着说，\"王姐的手艺真不错。\"

老板娘愣了一下：\"你怎么知道我姓王？\"

\"门口的营业执照上写着呢。\"林默指了指门口，\"而且我还注意到，你们家的调味料都是自制的吧？味道很特别。\"

\"哎呀，你可真细心。\"老板娘笑得更热情了，\"是啊，这些都是老配方，我婆婆传下来的。\"

吃饭的时候，林默一边跟老板娘聊天，一边暗暗观察着这家店的经营状况。虽然是老店，但很多细节都做得很到位。特别是调味料的问题，让他产生了一个大胆的想法。

\"王姐，你看这样行吗？\"等张总他们都走后，林默单独留下来跟老板娘商量，\"我帮你把调味料包装成产品，在网上销售。利润我们三七分成，你七我三。\"

老板娘露出为难的表情：\"这可是这配方是祖传的\"

\"您放心，我们只负责包装和销售，配方完全由您掌控。\"林默解释道，\"而且我可以帮您申请专利，保护知识产权。\"

就这样谈了两个小时，老板娘终于被林默的诚意打动。她不但同意了合作，还答应预付一部分加工费用。

这笔钱虽然不多，但对于急需资金的公司来说，无异于雪中送炭。更重要的是，林默看到了一条新的路：从小做起，一步步积累资金和信誉。

回到公司，林默立即着手准备调味料包装的方案。他打开电脑，熟练地操作着设计软件。荧幕的光映在他专注的脸上，勾勒出坚毅的轮廓。

隔壁传来装修的声音，工人们正在清理旧招牌。林默透过