第201章(2/3)

师来做。”

徐康疑惑道：“他们不是教书的吗？难道也会接这种项目做？”

秦婉笑道：“产学研本就是紧密相连的。高校不从事生产，但需要从企业那里了解到行业发展的最新情况，并在技术上进行不断突破。企业需要的是高校的人才力量以及新的技术。双方是互惠互利的。”

“当然对于你们来说，更重要的是背后的人脉，你想想每一所高校每年有那么多毕业生，这些人中有不少人会成为社会的精英，他们因为一个母校出来的，往往会抱团形成一个圈子，也叫做校友会。你把这个项目交给学院来做，让学院知道你在创业，学院会给你各种技术支持和人脉支持，甚至是带着你快速的融入本校的校友会。毕竟你发展的越好，学校说出去越有面子。”

吴芸在一旁说道：“这个不怪徐公子和王总，是我没考虑周到。”

“没事，下次注意就行。”

这时，一个员工跑了过来，他见王楠三人众星捧月的围着秦婉，有点诧异对方的身份。

王楠直接问道：“李工，有什么事吗？”

李工连忙说道：“王总，昨天过来的张总已经到了。”

“好，知道了。”

等李工走了，王楠又转身对着秦婉说道：“秦阿姨，这个张总是我们的一个电脑供应商，昨天已经跟他们经过一轮谈判了，他们的产品质量没有问题，但就是在价格上一直不肯松口。秦阿姨，等下你要不要陪着我们一起去谈谈。”

“不急，先让他等一会。”秦婉又转身看向徐康，问道：“小康，如果你是这位张总，今天第二次谈判，你准备怎么谈。”

徐康一愣，奇怪道：“我是那位电脑供应商张总？”

“对，把你的身份代入到对方张总身上，你如何促成这笔交易能够进行，同时又能尽量的维护自己的利益。”

徐康知道秦婉又是在给自己上课了，他想了一会儿，说道：“那就把价格稍微降一降，先促成这笔交易。”

秦婉噗呲一声就笑了出来，说道：“你想半天就想出这个啊。”

徐康尴尬的笑了笑，说道：“那我没经验嘛！”

秦婉收起笑容，说道：“其实商业谈判都差不多，如果我是张总，我有两个选择，第一种，降价格