第274章(3/3)

干啥的，你要想把东西卖出去，就得有解决问题的能力。”

“易同学就是缺少这样的业务能力。”

易康健点头：“没错，我就是吃了没经验。”

姜糖：“经验是一方面，另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够机灵。但这方面可以用你后期的经验来弥补。”

“你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什么？”

于小亮伸手抢答：“讲家具，告诉他我们质量好，颜色好看！”

姜糖摇头：“不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大、生意好、木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠！”

于小亮：“……”

姜糖：“你一个新人业务员，啥都没有，就带着一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？是怀疑你是个骗子！”

易康健：“……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。”

姜糖：“所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是要在第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。”

易康健已经掏出了小本本，开始记了。

姜糖：“当老板知道你背后有正规单位，对你没有那么排斥和抗拒的时候，这个时候你才可以介绍一下自己。”

易康健：“那这个时候我还是新人，还是不懂啊。”

姜糖：“所以你得会介绍自己。易同学，你知道你优势在哪吗？”

易康健看看自己，还让于小亮也看了一下自己，啥都没看出来。

易康健：“……我、我没啥优点。”

姜糖：“胡说！你的优点就是xx大学的大学生！”

易康健：“……”

姜糖：“如果我是你，我就会：我叫易康健，我是xx大学大三学生，在这家家具厂勤工俭学三年了，我一直在东边或者西边跑业务，这边还是第一次来……”

易康健：“这样也行？”

姜糖一脸恨铁不成钢的看着易康健：“你就这么说，他哪儿知道你说的是真是假呀？这人出门在外，你是啥身份不都是自己给的？”

易康健、于小亮：“……”