第419章 会中会(1/3)

酒会的第二天，万众瞩目的第四轮谈判正式开始。

这次的谈判跟前几次有所不同，因为事关项目落地后的具体细节问题，所以不能再像之前那样模棱两可，所有议题必须由双方商讨出确切的结论。

因此，这次谈判采取了会中会的模式，所谓会中会，就是把谈判分成两个部分，大方向由秦烽和汤姆·希金斯所在的高层团队负责把控，因为全程保密，也称为闭门会。

闭门会的议程是双方协商确定的，每天只讨论一到两个议题，等到双方高层在闭门会上达成一致，再将议题包含的具体条款下放给不同的部门讨论，比如股权问题就由富平市国资委充当谈判主力，环保问题由富平市生态环境局负责，而贷款问题又需要各家银行的专业人士坐镇，至于陶氏杜邦那边，自然也有不同的小组负责细节谈判。

细节谈判是对媒体开放的，所以也称为开门会。

一场闭门会往往附带着两三场甚至是七八场开门会，这样做的好处不仅是提高谈判效率，还能保证由专业的人去负责专业的事，非常科学严谨。

谈判进行了三天，出现了一个有趣的现象，双方在闭门会上谈笑风生，却在开门会上吵得脸红脖子粗，其实主要是因为媒体的存在。

当着媒体的面，双方自然谁也不肯低头认输，不过开门会讨论的都是非常细节的问题，你占便宜还是我占便宜根本不影响大局，所以即使吵得再凶也还是能在截止时间前达成一致的。

这天谈判结束，秦烽跟闭门会的领导们开了个简短的总结会，然后便回到了楼上的房间休息。

为了保障谈判的后勤工作，富平市政府给参与闭门会和开门会的所有人员都在胜利宾馆开了房间，这样每天谈判完就省去了通勤的过程。

秦烽回到房间之后先跟女友煲了会电话粥，然后等着叶子明那边完事一起去餐厅吃晚饭，结果左等右等也不见人，眼看都快晚上八点了，秦烽只能一个人下楼吃了饭。

两人的时间之所以对不上，是因为叶子明根本没参加闭门会，而是参加的开门会，开门会虽然是由各个部门的专业人士负责的，但富平市商务局作为项目主办方，也必须得有人在场，而叶子明正是开门会代表之一，主要负责把控谈判进程，安抚双方情绪，协调沟通